答：

现在，不仅仅是消费者的选择越来越多，就连本身做营销的人也经常因选择过多而感到混乱与困惑。是啊，这么多营销策略，这么多投放渠道，究竟该怎么选?

同一个产品，在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同的渠道对用户来说就意味着不同的心理和生理环境，而不同的环境就会对用户的行为产生影响。

为了简化信息，我们暂且将网络上的投放渠道分为两种：

搜索型：用户主动来找你，比如百度和淘宝等

社交媒体型：你去主动找用户，比如公众号和微博等。

下面就一起来看一下：什么情况下更应该投搜索广告?什么情况下更应该投社交媒体广告?

答：

缺乏关注的新产品，应该侧重于社交

什么是缺乏关注的新产品?举个例子，之前看到过一种工艺品——活性炭雕花。

顾名思义，它就是将活性炭作为装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的用户。但是，这家生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广。

问题出在哪儿?最大的问题就是：这个世界有多少人会突然脑洞大开，想到活性炭能做成装饰品并且去搜索呢?

淘宝属于搜索型平台，是用户主动来找你，但如果用户根本不知道有这种东西，请问他该找什么?所以，对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是投社交型广告，比如与家居、健康有关的公众号。毕竟，搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景来进行分类的。

答：

消费升级的产品，应该侧重于社交

这里首先得说一下，什么是消费升级的产品?

二十年前的消费升级，主要是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。

但无论是奢侈品还是高端品，都应该把营销重点放在社交上面，奢侈品就不多说了，本身就是为了展示给别人看，当然要基于社交来做。

而高端品，如果把它放在搜索平台，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，价格又太贵，我为什么要买这么贵的产品?

所以，更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。就像刚才说的，搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。

当然，当这款产品被大众普遍认知和接受之后，搜索广告也是不能少，因为竞争者也变多了。