小程序变现进入快车道。7月25日,微信方面推出“微信广告小游戏优选合作计划”,还升级了“小游戏数据助手”、“小游戏流量主报表”等功能。更明显的信号是,微信在不久前提高了小程序开发者的分成比例。
根据QuestMobile最新数据,移动互联网流量见顶,2019年二季度月活用户减少200万,但小程序的数量和流量双涨。一年间,小程序平台从2家扩充到8家,平台侧重逐渐明确。激烈的平台竞争让小程序的自然流量增长放缓,拉新难度增大,开发者也需要在平台间做出取舍,小程序商业化的进程和成绩则是平台拉拢开发者最直接的手段。
急不可耐
目前小程序商业变现有三种模式:广告、增值服务、电商,其中广告变现最具普遍性。2019年至今,微信最少8次扶持小程序广告变现。近两个月,微信广告官方公众号“腾讯广告助手”发布的文章中,有超过一半以小程序为主题。
腾讯表示,微信广告会综合考虑市场需求、环境等因素,发布新产品、新功能、新政策均是正常的业务发展。
艾媒资讯分析师李松霖并不意外,他告诉北京商报记者,“小程序在微信生态里本就承担着商业化的角色。因为微信要考虑产品的公共性和用户体验,微信的商业化必须要克制,但小程序商业化不那么敏感,微信小程序自推出以来在逐步商业化,现在用户习惯已经形成,产品类型也非常多样,加速商业化非常有必要”。
微信广告在7月25日就针对小程序,披露商业化解决方案。
据微信团队介绍,微信从效率升级、小程序使用频次提高等方面,对微信功能进行了调整,比如微信搜索将支持直达小程序页面功能、服务等。在提升触达能力等方面,近期小程序将推出一次性订阅消息能力,用户可主动按需订阅,每条消息都能单独订阅或退订。
“这些调整并没有直接涉及小程序商业化,但可以为小程序商业化提供更适宜的土壤”,比达分析师李锦清认为。
针对小游戏商业化,微信团队的建议则更加具体,专门为开发者总结了一套攻略,从工具到运营策略再到合作计划。
在工具层面,小程序升级了小游戏激励式广告组件,提升eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入);在小游戏后台新增数据看板,帮助开发者进行组件效率和用户结构针对性调整;升级后的小游戏收入充值账期缩短,最短21天即可到账投放。
在运营策略上,微信团队建议小程序开发者,从游戏特点挑选合适的变现组合方案;通过后台指标建立运营视图,持续调整;根据游戏所处生命周期,结合微信广告能力调整运营策略,最大化小游戏的收入。
为了让开发者专心于内容,微信广告方面还推出“微信广告小游戏优选合作计划”,提供“推广+变现”一体化的服务。首款合作产品《动物餐厅》在ARPU(每用户平均收入)稳定的情况下DAU(日活跃用户)提升了3倍。
先发制人
微信并不是唯一的小程序平台。2018年下半年至今,小程序平台从2家扩充至8家,各平台适用的场景和类型各有侧重。
按照阿拉丁指数的信息,微信小程序适用于社交场景,主要类型以零售、游戏、内容、生活服务等为主,涉及种类最广;阿里小程序适用于商业服务、生活服务,主要类型也是以上述场景为主;百度小程序适用于内容资讯、服务搜索,主要类型有娱乐、出行、电商、服务等。
目前,各平台对开发者均有一定的扶持,游戏、生活服务成为平台起步的首选,平台用流量扶持,帮助优质小程序度过冷启动阶段。
不过,微信小程序是商业化进程比较快的一家,其他平台大多处于底层架构的搭建阶段。
阿拉丁指数方面表示,“赚钱难”是很多小程序开发者当下最大的焦虑,其中不乏具备10万以上DAU的小程序开发者。阿拉丁在2019小程序半年报中提到,广告主和媒体主所关心的第一大问题就是跳转限制多。
腾讯方面表示,小程序开发者提升变现能力,增加广告数量并不是唯一途径,还可以通过运营调优工具,优化用户结构,获得更多流量收益。
李松霖认为,“小程序对跳转的限制主要是为了保证用户体验。这次微信功能升级,主要是丰富广告组件,上线激励广告、插屏广告、视频广告、视频前贴广告等,并提供数据与指标更加完善的数据洞察看板。这些调整与跳转限制没有太多关系,但可以帮助开发者优化曝光量和eCPM,其实也是解决了小程序跳转限制的问题”。
流量黑马
根据QuestMobile发布的《中国移动(港股00941)互联网2019半年大报告》,2019年二季度中国移动互联网月活用户规模从11.38亿下滑至11.36亿,用户日均上网时间从3月的349.6分钟增长至358.2分钟,但时长增速从11.8%降至6%。
小程序是少数仍在享受流量红利的产品形式。QuestMobile报告显示,MAU(月活跃用户)超过100万的微信小程序数量有883个,同比增长99.8%。MAU超过500万的微信小程序有180个,同比增长35.3%。实用工具、生活服务和移动视频类中均出现了更多的100万量级以上的小程序,移动购物类小程序则趋于向头部集中,500万量级占比大幅增加。
微信团队提供的数据更能说明问题:目前小程序周使用次数同比增长70%,人均使用个数增长率156%,人均分享个数和人均支付个数的增长率分别为38%和109%,50岁以上使用小程序的用户增加22%,各类活跃小程序增长率超过100%。
支付宝开放生态事业部总经理管仲在社交平台也公开表示,中国移动互联网人口红利并未见顶,“政务、教育、生活服务小程序增长亮眼,恰恰证明还有广泛的地区和细分人群亟待享受互联网普惠服务。唯人口红利论不再持续时,用户价值、服务价值、商业效率价值将真正得以体现”。
对于开发者而言,平台百家争鸣可以快速推动整个小程序生态壮大,但是如何在各平台间取舍也是挑战。
在李松霖看来,“各巨头对B端和C端资源的争夺都十分激烈。想要把流量主留在自己的平台上,微信小程序加速商业化可以拉拢开发者”。
腾讯则认为,小程序生态良性运转的模式是,开发者提供优质的服务-用户使用小程序-有价值的小程序开发者获得回报,从而提供更好的服务,这也是小程序吸引开发者的魅力所在。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
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