人口红利消失殆尽是摆在互联网企业面前的现实问题,以前,一款移动应用在资本涌入下能够快速地追求用户增长;现在,头部平台更看重用户活跃度与产品渗透率,零和博弈高昂的拉新成本远不如转化现有用户更为划算;独角兽平台在自身庞大的私域流量中,都具备一套成熟的用户运营与流量变现策略,而对于尚处成长期或初创阶段的平台,如何建立并运营好私域流量则显得十分重要。
所谓私域流量,即为可直接触达、控制并运营的用户流量,包括app、网站、微信社群等这些渠道中的用户都可称之为私域流量,其本质是将公域中的流量占为己有,在不被外部影响的情况下,加以利用实现流量更大价值。
也许有人会迷茫于私域流量思维与方法论。试想下,当你想把世界占为己有时,这颗野心的驱动力自然会帮助你萌生更多方法!
私域流量的划分
广义上的私域流量也有所区别,如抖音粉丝、微博超话、网红直播,这些虽然形成一定的指向性聚集,但实质是基于平台的公域流量呈现的粉丝效应,品牌方对这部分流量的控制力十分有限,但却是个绝佳的流量导入渠道;
微信、QQ等社交平台是滋养私域流量的重要阵地,尤其对于粉丝经济、资源整合、知识付费、在线教育等商业模式十分合适;在产品的冷启动阶段,往往要匹配社群运营种子用户,但微信阵地依然介于公域流量之间,平台的政策与规则会影响私域流量的成长空间、运营策略。
◦最不易被冲击的私域流量在自有app或网站之中,用户完全由平台方掌控,平台拥有完整的运营数据,对于不同流量的引入与激活会更加自主;区别于微信小程序,app的用户粘性与留存更高,并且不会受制于微信官方规则,但私域流量的养成并非一蹴而就,要在流量导入、用户激活、价值转化等多个环节进行深耕。
私域流量思维
基于不同的角色,将公域流量收入囊中的方式也不尽相同,但基本都遵循“流量先行,用户为王”的逻辑,以电商行业为例——
若是一家电商平台,那么通过百度搜索(SEO/SEM)、媒体网站、新闻客户端信息流、应用市场(ASO)等渠道将用户引入到自己的私域流量池中,可以是个页面也可以是app(PS:不同产品的推广拉新手段不尽相同,本文不做延伸探讨哈~)。而运营则要核心关注从用户第一次体验后,如何保障用户的活跃度与复购率,肩负起用户的访问时长、七日留存、商品转化等指标,通过数据驱动让流量掌握在自己的手中。
若是一家电商平台的店铺,那么当用户进入店铺后,可能需要以优惠券的方式与用户建立关注或联系,当用户购买商品后,更要以福利的形式添加顾客微信,将他们拉进商家福利社群中,从而实现公域流量到私域流量的转化。
同理,当我们有机会接触到公域流量时,私域流量思维是决定用户能否产生更大价值的重要因素,这不仅仅是精细化运营的体现,更关乎到拉新成本以及产品持续发展。
如果大家对私域流量的内容感兴趣,可在文章下方留言,下期我们将就“私域流量的有效性”以及“如何盘活私域流量”进行分享。
其实私域流量在我们的日常生活、工作中随处可见,以APICloud举例——APICloud提供的App定制开发业务
为企业客户构建一款app,即是为企业创造私域流量的载体,诸如教育、电商、直播、O2O等行业都是重服务、重产品的业务模式,对私域流量进行良好运营,是互联网下半场的生存之道。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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