目前市面上的CRM客户管理系统层出不穷。包括一些海外的CRM厂商也争先恐后想渗透进国内市场。随着云计算和大数据的发展,CRM客户管理系统的功能也越来越强大,不过用户最关心的还是用户体验是否接地气,操作便捷性如何、客户管理和业务交互能力怎么样?这些最实用也是最迫切的问题。今天笔者在这里就给大家推荐几款CRM应用,有国外的,也有国内的品牌,抛砖引玉,顺序并不代表排名,只为给大家提供一个参考和创业加盟的思路。
一、Salesforce CRM
以传统软件终结者的形象出现在大众的面前,随着现在2B市场的大热越来越多的被当做一个国外对标案例被提及,但是其实这家企业已经发展了20余年。Salesforce CRM产品成熟度很高,营销自动化、标准或自定义的报告与分析、扩展可能性都很强。Salesforce的在线CRM是面对企业战略的数据整合和分析,而这种分析是企业的挚爱。做为销售管理SaaS类的开创者,他有强大的自定义功能,这些功能能够充分满足企业的个性化需求。据悉,全球有150,000多家公司正使用Salesforce的强大功能分享客户信息,以及开发具有更高收益的客户关系。
二、、SAP CRM
SAP 也是全球知名管理软件厂商,其ERP具有不可撼动的地位。他的SAP CRM市场模块能帮企业更好地吸引并留住最有价值的客户,识别正确产品,为目标客户群制定定价策略。其功能包括市场分析和数据库、市场预测、传递途径、活动管理、潜在客户管理。销售模块允许企业通过简化和自动化销售任务使得销售过程更有效,同时提供了所有必须集中在客户关系上的功能。服务模块为客户提供了支持工具。
三、CloudCC CRM
CloudCC CRM 功能全面,通过销售云、服务云、市场云、伙伴云、数据分析、社交云等多点联合,帮助企业客户在管理和运营中不断完善其成长的需求。同时支持从二、三十人的小企业到万人规模的企业集团使用。
作为中国CRM生态的开创者,CloudCC神州云动致力于依托其灵活的PaaS平台为企业解决所有业务需求。CloudCC神州云动通过SaaS+PaaS+AppStore的云生态,基于每个企业最个性的需求,帮助企业实现更理想的营销和管理效果,一站式解决企业的所有需求。
四、纷享逍客
在功能上纷享更侧重于平常办公交流的功能,其强势进入移动CRM市场让很多传统的CRM企业感到不少压力。由于其走的是价格低廉路线,所以受到不少小型企业的欢迎,保持了较好的市场占有率。但由于分享逍客主要向办公平台发展,不聚焦在CRM上,所以产品迭代和专业度上不如其他。
五、销售易
以支撑销售人员高效工作为设计出发点,融合移动互联网、社交网络以及云计算等,让CRM首次成为销售人员移动办公和打单的利器,而非单纯的数据录入工具。但是销售易在其他方面如数据分析等方面相对较弱。
以上列举的这些都是国内外比较知名的CRM客户管理软件,国外的品牌也都进入了国内的市场。还有很多值得推荐的品牌,比如Oracle Sales Cloud CRM、Microsoft Dynamics CRM、八百客、ZOHO CRM等。CRM领域企业应用广泛。国内企业CRM客户管理系统正在呈现以下几个趋势:
1:移动+云成为趋势
移动办公+云计算是传统企业客户管理的趋势,各大CRM厂商也早已推出了移动版的产品,方便快捷的移动客户管理,将给传统企业创造更高的效益,而移动CRM市场的价值预估也可以达到千亿。传统的企业CRM软件,更多的依赖本地数据存储和管理,如今依靠云端,可以实现多终端同步随时随地管理客户数据。企业管理软件也开始秉承软件即服务的理念,将SaaS和CRM相结合,依托云端实现企业客户管理的多元化服务。
2:人工智能和大数据等技术加持
在2017年政府工作报告中,“人工智能”被写了进去。人工智能助力领域发展,对于CRM系统来说也起到了至关重要的作用。大数据、传统CRM客户管理多体现在客户录入、销售规则和流程管理上,提高了企业的运营效率,管理销售人员,统计筛选客户数据,提升效率促进销售转化。而人工智能和大数据的引入,可以通过数据预测,客户群体分析,提供更细化的服务。同时人工智能帮助企业在CRM系统基础上融入呼叫中心、电销机器人、语音识别、多终端交互和电子地图等技术,对销售人员进行提醒,销售数据分析、销售问题预警和改正,都将对企业客户管理进行一次颠覆。
3:加盟代理模式为CRM系统拓展渠道
CRM厂商都是以技术为支撑的公司,虽然很多知名品牌在品牌宣传和市场拓展上做的不错,但是仍然无法满足其拓客需求,很难顾及更多本地垂直细分领域的用户需求。加盟代理的模式可以网格式层层推进产品销售的拓展,涉及各个细分领域,触及各个城市乃至乡镇的企业公司。而CRM市场上千亿的份额,也让加盟代理的模式前景无限,赚到很多钱。加盟代理并不是简单的销售层级推荐,甚至可以采用OEM的模式形成自己的品牌。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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