一、功能介绍

多人拼团(以下简称：拼团)，是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。

拼团是去中心化的电商玩法。此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。

二、场景举例

1、商家希望通过让利来获取店铺新用户。于是他创建了价格优惠的「5人老带新拼团活动」，用微信公众号发给了自己的老用户。老用户们被优惠的价格吸引，纷纷开团，分享扩散，拉新人成团;新人们看到分享的拼团活动后，也被优惠的价格吸引，纷纷参团。短短时间内，活动商品被抢购一空，商家靠这个活动给店里带来了大量的新用户。

2、小王的店铺希望能在拼团活动开始前，将拼团活动信息提前放出，通过推文形式提前告知消费者，活动即将开始的信息，便于在活动开始前进行大力宣传，在活动开始的第一时间，就有用户可以拼团抢购，将拼团活动的推广效果发挥到最大。

三、拼团活动选品

对于活动的选品，选择的原则应该为单价低、适合传播、覆盖人群范围广、易耗品、品质好、历史销量和复购率高。

考虑到成本和大众接受度等一系列因素，选择了两大类产品，一类是商城的经典款，另一类考虑到货源和成本的因素，选择了应季的产品，覆盖了不同人群对商品的需求。

四、拼团活动商品定价

对于商品的定价，如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高;如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低;所以鲜花店主要从老用户和新用户两方面考虑。

新用户，考虑到新用户对商城还没有建立起信任，产品价格一定要低于用户的心理预期，诱导客户完成下单。以鲜花品类来说，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。

五、拼团人数设置

如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多;如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差。

拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的，一般来说拼团人数越多、成团难度越高，相应的优惠也越大。鲜花店通过以往拼团经验总结，根据20元左右的优惠以3-5人团为主;50元左右的优惠以6-8人团为主;100元以上的优惠多以10人团为主的原则设置拼团人数。

为了满足用户多样化的场景需求，现为用户分解5种团购类型，即普通团、新人团、阶梯团、抽奖团以及帮帮团。

打通多种物流模式，覆盖全行业

快递是最常见也是常用的一种配送方式，对于服装饰品、生活百货等行业而言，拼团+快递的模式更能提高用户留存。商家通过一定的让利，推动用户以多人拼团的方式获取低价优惠，吸引用户主动分享，以病毒式传播的方式提升商品曝光率。结合快递配送的方式，让用户足不出户就能购物。

商家将新品或积压库存的产品，通过小程序发布拼团活动，以低价优惠吸引消费者参与拼团，快速消耗。活动期间，商家可以利用领取优惠券、积分等会员体系留住用户，同时，统计拼团成功的数量，累积到一定的订单量再向厂家进货，降低库存压力。

拼团+上门自提，实现引流拉新

上门自提的取货方式，有助于蛋糕、生鲜水果的商家给实体门店引流拉新，带动店铺流量以及提高客单量。商家通过线上发布拼团活动，线下门店自提商品的模式，实现线上线下互相导流。线上以小程序拼团为主，以低价优惠刺激用户发起拼团，自主分享拼购商品，引起社交传播裂变。当用户拼团成功后即可到店自提商品，营造门店火爆氛围，同时带动实体店铺的商品销量。

拼团+同城配送，提升用户体验

同城配送的模式主要体现在服务上门，对于餐饮外卖、鲜花等行业的商家而言，拼团活动配合同城配送的高时效性，有效提高用户体验与留存。商家在线上用小程序发布拼团活动，以优惠价格引发用户参与，并自主分享好友促进成团，快速曝光商品。同时，拉长活动时间，让用户错开时间参与拼团，避免扎堆，降低商家的备货压力，提高运营效率。

精品案例解析

在今年五一期间，笔者负责的项目利用极乐小程序的拼团功能开展了一次优惠活动，整个活动期间带来的订单数超过2000笔，获得新客户约100人，成交额超30万！迅速提高店铺销售额的同时也大大降低了获取新客户的成本。

拼团选品：是客户选择最多，受众面最广的产品，比其它的产品更容易吸引客户下单。

活动一：在极乐小程序后台选择老带新团，老客户作为团长发起拼团，邀请4名新客户就能成团，5人都可以只用150元就能享受原价280元的4小时商品。为了保证活动效果，发起拼团的次数无限制。只要达到拼团的人数规定，就能多次享受超优惠价格的服务，但为了确保拉到新客户的活动效果，邀请的3名客户必须全部都是没有参与体验的首单用户。

活动二：新客户发起拼团，4人150元，3人189元。3人的成团门槛低一些，但是价格要高于4人成团，让客户不仅可以享受超优惠价格的商品，而且还能自由选择成团门槛，可以提升客户的参与意愿。但所有参与活动的客户必须是新客户，24小时的拼团有效期则是活动的两大门槛，起到快速成团拉新的效果。