当前企业获客成本高企,而小程序被誉为“获客利器”,合理利用其能力,可以帮助商家低成本高效获客,今天我们就来谈谈具体怎么用小程序来拉新引流。
合理利用小程序自带入口
微信把小程序定义为连接人与服务 的一种能力,也给予了与其定位相匹配的流量入口,所以我们首先就可以利用小程序自带的流量入口来引流:
1)附近小程序 : 对于有线下门店的小程序而言,附近的小程序能带来高精准的流量;由于小程序名称具有唯一性,再加上服务直达和内容收录等能力,利用SEO技巧优化小程序名称和内容有助于获取搜索流量。
2)小程序太阳码 : 小程序太阳码具有唯一性,商家可在门店展示、宣传单上面附上太阳码来引导用户扫码在小程序上下单,以便后期留存用户从而有利于老板后续进行针对性运营。
3)公众号+小程序 : 基于微信公众号的内容属性,商家可以通过微信公众号与用户建立持久联系,积累和沉淀商家的用户。公众号跳转小程序的方法有四种:公众号介绍页、自定义菜单栏、文章内图文展示、模板消息。商家可以在日常的图文推送中引导用户跳转商家的小程序店铺中去,刺激用户二次消费,提高用户复购率最理想的情况就是,公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现 ,将营销在微信的生态体系内完成。
4)朋友圈广告+小程序 : 依托11.12亿月活微信用户,商家可以根据用户群体标签智能投放自己的小程序广告,更精准触达用户朋友圈,通过点击小程序场景,扩大流量,扩张用户接触面积。
发挥小程序的营销插件能力
小程序之所以“小而强大”归功于其插件能力,其中用于引流获客的主要是营销插件 ,下面以最简单好用的分享有礼和拼团砍价插件为例,说明具体的引流原理:
1)分享有礼 : 裂变的基础在于分享 ,而驱使用户“安利”小程序离不开“有礼 ”——利用分销、拉新之类插件,通过设置有诚意的奖励,从而使用户主动将小程序分享给好友,而最终能否持续裂变取决于奖励的程度和兑现效率。
2)拼团砍价 : 拼团与砍价插件利用的则是充分利用用户的社交资源主动帮你的小程序宣传,尽管参与门槛更高(需要交易),但获取的用户更加优质,以拼团插件为例,商家可自定义拼团优惠及成团人数,用户为了获取优惠邀请好友参团,以此完成拉新。
提升转化、留存率
1)新客优惠 : 新客户限时优惠券主要用于电商类小程序,“限时”+“优惠” 的一套组合拳下来,能有效促使新用户完成首次交易,总得来说,优惠越大用户转化率就越高,而设置的期限越近刺激用户下单 的效果就越好。
2)会员体系 : 引入新用户后,就需要考虑如何形成留存 ,例如针对重度用户,上线会员体系 ,设置消费、分享等获取积分途径,并配合积分商城兑换奖励 ,从而维持用户活跃度,将优质用户留存为私域流量。
3)召回促活 : 而针对用户的流失及沉寂,小程序同样可以提供解决方案,借助后台数据分析 ,可为精细化运营提供数据支持,例如:针对老用户 推出召回营销,利用模板消息推送优惠券,从而完成老用户的唤醒和促活 。
总结:在前期运营中,新商家必须面对一个现实,那就是无论在时间上还是用户生命周期转化中,都会有用户流失。所以,小程序运营的好能够帮助你引流→裂变→锁客→复购→唤醒按部就班的走好每一步。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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