曾经和身边许多创业的朋友聊过如何让产品更众所周知的问题,发现这些有做研发自身行业新产品的也有跨行业研发新产品的朋友,他们都相信自己的产品绝对是目前市场上数得着的好产品,只要找到对的合适的推广方式,就能一举成为用户追捧的热销品。
诚然移动互联网的介入,变成了新产品获取市场的一条便捷之路,例如,小米手机用了三年时间就占领市场,诸如美团网、滴滴打车、饿了吗等O2O产品也都用了很短的时间就占领了一块市场。但在越来越快的移动互联网市面上新产品的推出层出不穷,真正能够站得住的,每个行业也只有那么几个而已。
然而,愿望是美好的,现实是残酷了。相关的数据表明,近70%的新产品都达不到预期的销售额。面对产品同质化越来越严重。信息逐步透明化的现实情况。大而全的理由已经很难被用户所接受和认同。所以,如何更细致的定位才会变得更具市场杀伤力,才是能把一款新APP产品做好推广的关键。
一、用户定位:给谁用
很多APP开发者或者推广者确实会对这个所有产品都绕不过去的问题表现地高度重视,然而真正让其详细回答时,得到的答案往往是“90后”、“白领群体”、“中高端消费人群”这样的并不清晰的描述。
这样无法精准描述“给谁用”的结果便是导致凝练出的APP下载理由杂乱无章、自说自话,让潜在的用户看得一头雾水,慢慢失去关注的兴趣和下载的欲望。所以,“给谁用”的准确表达方式应当是:我们的APP能更好地正面解决XX问题困扰,或给XX年龄段的男性(或女性)解决XX问题,他们一般活动在XX领域,从事XX种工作……。
相信如果按照这种方式全部表述出来,那么这款APP至少会提升成功的概率,即使出现问题,也不会跑偏地太歪吧。
二、应用定位:为什么用
面对应用商店里各种让人看花眼的APP,人们惯用的思维是:同类产品摆在面前时,需要了解的就是为什么会让我选择这款产品。
多数用户在第一次接触一款APP时,最能刺激下载欲望的并不是这款产品采用了XX技术等方面的声明,而是这款产品能解决什么样的问题或者带来什么样的体验。有些APP推广误将产品解决问题的方式当做用户最关心最希望看到的事实来做推广,这对用户来说是没有太大价值的,是一种话只说一半的推广,更为准确的表示方式,应当将APP产品所能带来的效果和体验告诉用户,这样才能最大激发下载的欲望。
三、情景定位:什么环境下用
还记得“渴了、累了喝红牛”、“ 白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”、 “怕上火喝王老吉”这几个广告语么?他们就很好的阐述了告诉用户什么情景下用。准确地将产品的卖点融入到用户的生活中,利于用户的理解和记忆,同时在用户产生需求时易于情景带入,产生联想。
这就是为什么说要讲产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、最佳使用的方式以及最佳的使用效果等等信息融为一体的原因,因为把握住“什么情景下用”就准确找到了传播最大化的组合方式、体验营销的方法和步骤。
四、营销定位:都有谁在用
“火车跑的快,全靠车头带”,进行APP产品推广的时候,也是需要一群类似于推销员身份的人来穿针引线的。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求,正在观望中的人,使他们产生对试用产品的渴望。
这种推销员不一定是明星或者专家,关键一定是需要是真实的。有故事有人物有情节的包装,再通过口碑传播的力量,往往是最具有说服力的。众人拾柴的方式,几何倍增的原理,利用网络传播的力量,做到这些才有可能把APP产品打造成有竞争优势的产品。
内容为王,体验营销
经常会有人说“内容为王,体验营销”。 这里所说的“内容与体验”,指的就是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。而不是忽略了“给用户一个无法拒绝的购买理由”,将太多的精力放在产品的创意表现。简而言之,一款APP新产品想要快递占领市场:一是要快递吸引用户完成首次下载,二是要引导用户长期重复的使用,这两点缺一不可。
【作者:苗元威,16年互联网从业经验,老站长,蘑菇时代总裁,A5创业网前市场总监,关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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