每一个跨境电商企业都追求持续发展、提升自己的核心竞争力,一切都建立在跨境电商企业能获取足够丰厚利润的基础上。
其实,相比赚取销售利润的难度,节省下的成本间接转化为利润的难度大大降低。
在跨境电商运营过程中:
库存占用资金可以减少43%;
库存缺货率可以降低到0.4%以下;
物流费用可以减少30%;
人均效率可以提升35%。
以年销售额1000万计算,每年可以节省的各项费用上百万,这些节省下的费用就相当于你赚取的利润,关键是轻松简单就可以达成。
1、跨平台多店铺多SKU模式
为了进一步提升跨境电商企业的利润,一般跨境电商企业都采用跨平台(亚马逊、EBAY、速卖通AliExpress、wish等)运营,每一个平台多个账号,成百上千的SKU。跨境电商企业如何高效管控运营过程是个巨大的挑战。
为了防关联,通常用台电脑让员工来回分机管理账号,从后台订单统计、采购备货、物流分发、销售利润分析、财务管理报表都是采用人工excel记录统计,耗时长、效率低、人工失误率大,导致数据支撑与企业决策断层,跨境电商企业决策靠经验支撑是一件多不靠谱的事情。
很多跨境电商企业的仓库里堆积了不少占用库存的商品,卖不动、占着仓库、每月还得照样出仓库费用,影响其它畅销产品库存安排,造成这种现象的根本原因是,跨境电商企业无法清晰了解哪些产品有利润,哪些产品利润与支出持平,哪些产品亏损,不能及时去掉没有利润和亏损的产品。
2、精细化运营,决策有数据支撑
相较只关注漂亮的销售数据,企业老板更重要应该关注ROI(投入产出比),此时,精细化运营尤为重要。
很多跨境企业每年看似卖了很多货,感觉挣了不少钱,可到头来忙活一年却没挣到钱,更可怕的是不知道原因出在哪里,运营完全靠感觉。
要解决这个问题,就需要在运营过程中做到精细化。比如要清晰知道通过哪些供货商能以更低成本拿货,供货商进行KPI考核,囤积优质的供货商;要获取不错的利润,要在消费者能接受的范围内,给商品定一个合理的销售价格;对各个物流成本有清晰的认识,能找到花更少钱、用更快时间将货送到消费者手中的物流方式;清晰了解每一个订单获取的利润,剔除不盈利却占用仓库资金的商品,提高资金周转率等等一系列的问题。
3、适合自己且服务好的系统才是好系统
很多跨境电商企业为了提高工作效率,降低人工成本,精细化管理提升管理效能,都采用一些运营工具辅助运营,比如插件、软件、ERP系统等等。
跨境卖家在选择运营工具时不仅要关注价格和功能,更要关注运营工具背后提供的服务,因为时间成本是更大的成本。在功能差不多的情形下,价格当然越低越好,尽可能地节省成本。实际上市面上很多运营工具功能单一,能对接的跨境平台非常有限,不能满足很多跨境企业多平台的需求。
而更重要的是时间成本,虽然市面上很多软件廉价甚至免费。但企业要根据自己的业务逻辑从零适应运营工具需要时间适应。前段时间,我在深圳和几个客户聊天。让我惊讶的是,他们当中有人竟然在短短 2 年时间里,更换了3套跨境电商ERP系统,投入了10万多块钱。和我听后感形成强烈反差的是旁座几位习以为常的老客户。他们表示,其实多半跨境电商ERP供应商,起初销售阶段宣扬得都头头是道,可系统一旦投入使用,产品有落差、服务就更加甭谈了。
没有任何企业在管理改革的进程中能够经受得起“2年”时间的折腾与浪费,好的服务需要成本却是更省时间的途径。
为了解决以上问题,胜途跨境电商ERP通过1000个跨境中大卖家调查,潜心研发,多次内部测试,而后面向市场,为跨境出口电商提供从商品—>采购—>库存—>销售发货—>售后—>数据报表分析等智能化、自动化的管理功能,帮助卖家统一管理多个店铺,提升工作效率,降低管理成本,提升企业利润。
多平台多账号统一管理
多平台、多账号、多SKU,管理复杂、操作繁琐、容易出错。胜途跨境电商ERP,归集所有平台、所有账号到一个窗口,所有平台、账号、商品的即时状态信息随时掌控,无关联障碍,操作简易明了,批量操作,减少无效作业,提高运营效率。
经营看板
胜途跨境电商ERP可根据年度、季度、月度、周、日等维度随时查看销售渠道、品牌、店铺、地区、品类、商品的销售情况,形象图形化展示销售走势,并可导出EXCEL统计报表。
智能定价模型
胜途跨境电商ERP综合所有因素,化繁为简,输入目标利润率,自动计算各平台站点的建议售价,自动预估利润,从源头把控项目,提高新产品成功率。
智能补货
胜途跨境电商ERP全链路变量一站式考量,支持自定义计算公式;系统每天定时自动采集、分析,智能缺货预警,遵循智能补货5R原则,精准、高效科学规避断货、滞销,降低库存成本。
自动分仓分物流
胜途跨境电商ERP按照不同仓库规则,综合物流方式时效性,在订单下载的同时,系统按降低配发成本及缺货率优先级自动分仓分物流。
成本核算以及利润分析
胜途跨境电商ERP的科学算法,自动抓取各项数据,精准计算新品及老款利润,随时查看利润,减少利润计核算周期,及时止损,精准利润98%以上。
胜途跨境电商ERP 7×24小时服务,上门演示培训 × 远程视频指导,一对一商务顾问 ×多对一项目群组,手把手教操作,3天完成配置,2周完全上手,2天无理由退款。欢迎访问胜途跨境电商ERP官网,了解更多详情。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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