所谓B2B,是Business-to-Business 的缩写,指企业对企业之间的营销关系。通俗点说,就是企业把产品卖给其他的企业。
中国许多B2B型的小微企业,仍然固守传统落后的营销推广方式,缺少客户来源,并且由于人力成本、原材料成本的不断上涨,利润下降,从而纷纷陷入困境。我身边很多的B2B型小微企业,在2014年纷纷倒闭;暂时没有倒闭的,也在苦苦挣扎之中。
我调查了很多B2B型的小微企业老板,发现了一个共同的特点:他们基本上不怎么会在网络上做营销推广;即使做,也就是叫员工发发硬广告,或者做做百度竞价,一旦发现没什么效果,就停止了,仍旧回到他们传统的推广方式中。
明明知道网络营销是让企业走出困境的最佳途径之一,但是又偏偏不会运用,并且还不肯去学习,这是中国大部分B2B型的小微企业老板的现状。
我从2008年8月从事SEO的研究、培训和实践工作,这7年来,通过SEO帮助了许多B2B型的小微企业快速崛起。很多SEO学员从个人创业白手起家,一年做到几千万。我发现B2B型的小微企业,非常适合利用SEO来推广。
那么,如何通过SEO,一年做到几千万呢?
首先,开通一个营销型企业网站,把网站进行SEO优化。
中国90%的B2B型的小微企业官方网站,都是展示型的普通网站,没有经过SEO优化,没有经过营销系统的设计,缺少自动营销功能。
经过SEO优化,能把网站上的关键词排到百度的第一页。只要你网站上的关键词排到百度第一页,每天自然会有意向客户找到你,主动向你询盘、下单。
其次,设计几千个、上万个关键词,把关键词铺天盖地做满百度前三页。
仅仅把企业官方网站做SEO优化还远远不够。如果想拥有大规模的意向客户,那么,就要设计几千个、甚至上万个关键词,把这些关键词占领百度前三页。
试想一下:客户在百度前三页,无论怎么搜索你行业、公司的任何关键词,都能快速地找到你的产品信息,会达到一种什么样的结果?
结果就是:每天都会有大量的客户找到你下单,并且能快速把你的竞争对手挤下去!
再次,把SEO和社会化媒体结合起来。
通过以上两个步骤,每天会自动获得大量客户的有效询盘。但是,如果想最大程度地提高转化率,就需要把SEO和社会化媒体结合起来。
社会化媒体,包括现在流行的博客、论坛、QQ空间、微博、微信。这些网络平台,由于发布了体现你真实情感、思想的文章,当意向客户通过搜索,进入你的社会化媒体平台里,经常仔细阅读你的文章,就能提高对你的信任感,从而提高询盘的转化率。
做好以上三个步骤的操作,小微企业必将能获得快速的发展。
我有个学员,叫李欣颖,她的公司是典型的B2B小微企业,从事地坪工程承包。2014年公司业绩超过3000万元。她在我这里学完SEO后,把所学教给她的员工,现在每个员工都会在网上做SEO,她们公司的大量关键词,都在百度有着极好的排名,许许多多的客户,都在百度上主动找到她们。
我还有个学员,叫胡琳爱,也是面向企业服务的B2B型小微企业,从事的是认证服务。她在百度上发布了20000多个关键词,这些关键词在百度上铺天盖地,就通过这种方式,把生意做到了全国。
像这样的成功案例,太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。
B2B型的小微企业为什么通过SEO能快速发展呢?其中有一个很重要的原因就是:他们的产品的客单价通常都比较高,利润也比较高。比如李欣颖的公司,由于是做工业地坪的,一个订单少则三五十万,多则三五百万,利润非常可观。通过SEO带来的意向客户,客户数量可能不需要很多,但是每个客户带来的单价却相当高。
2015年,中国的市场行情将会进一步恶化,B2B型的小微企业将面临更加残酷的竞争。在这种环境下,如何利用先进的网络营销方法,实现企业突围,是每个小微企业老板需要思考的。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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