前言:
10月15日,在2019金投赏,小米营销以“生态·生意·生长”为主题,与现场的行业伙伴进行交流。5G时代已至,对于广告业将是巨大的改变。如何在这场变革中实现增长?我们用5个问题来窥见时代,发掘增长的机遇。
「能否回忆一下你们的第一部4G手机是什么?」
这是一条来自知乎的提问,在1000多个回答中有人这样写道:
“2014年毕业的第一月,买了4G的手机,但卡还是3G。2015年,我正好换手机,红米2A,原来的卡塞不进新手机的卡槽,就换了4G的卡,从此开启了新的世界。”
2014年被认为是4G的元年。但当时整整一年时间,4G网络应用都在经历不确定的成长。抢占先机者吃尽红利,观望犹豫者捶胸顿足。
今天仿佛又回到了5年前的路口,曾经经历移动红利的各行业应该明白,2014年对于4G来说绝非用户普及的过渡期,而恰恰是企业内在创新、快速增长的窗口期。过去恰好能指引我们的未来。
「为什么消费者注意力在哪里,营销战场就在哪里?」
广告业可谓多行业的棱镜,我们可以从营销投入的改变,复盘PC时代到移动时代生意的变迁。2014年,社交、电商、视频媒体们忙着4G布局;转年“互联网+”出现在两会的政府工作报告中;2016年,抖音、快手短视频的问世,指向新的风口。移动互联网的自我迭代仅用了3年,速度之快是很多企业始料未及的。面对新媒介爆炸式的增长,没跟上的品牌逐渐失去了与用户的对话权。
郑子拓总结增长的规律:“消费者注意力在哪里,营销战场就在哪里”。
4G时代,在所谓的低线市场至今仍难以铺进光纤,因此很多用户直接选择越过PC网民成为手机网民,5G到来甚至可以越过光纤。多网融合后,只要买一个5G的Wi-Fi路由器放在家中,就能享受几百兆甚至上千兆的宽带网络。
3G时代购买流量以M为单位, 4G时代购买流量以G为单位,5G时代购买流量或许会以T为单位。多网融合加上超大流量,会让整个低线市场快速进入富媒体网络时代。互联网电视不再需要宽带限制,甚至也不需要宽带入户,可以想象,当极具价格优势的智能电视在消费市场将不断渗透,OTT会成为新型媒介主角。
这波注意力,将是品牌增长前所未有的机遇。
「什么是每一粒沙的IP地址?」
小米营销认为,5G时代媒介效率有三个改变。即,超低延时、全面链接、多网融合。
1、超低延时,所见即所得
目前5G网络的峰值速度可以达到1Gbps-2Gbps左右,是4G网速的十倍以上。这种超低延时的技术将改变服务机制。以往我们是“用户养成模式”,在收集大数据后来制造、提供、改善服务;5G时代将是“所见即所得”,需求和服务将实时转换。
2、全面链接,每一粒沙都可以有独立的IP地址
工信部发文《关于开展2019年IPv6网络就绪专项行动的通知》“2019年末,完成13个互联网骨干直联点IPv6的改造。”未来用户与联网设备的关系将是1vN,且每个设备都有独立的IP地址,将产生设备独立的媒介意识,构成真正的物媒生态。同时我们服务面向的也不再是某个“人群包”,完全可以达到针对一个个鲜活的用户个体精准定制。
到2019年上半年,小米IoT平台联网设备超过1.96亿台,已经是全球最大的消费级IoT平台,随着5G基建的逐步展开,小米AIoT将迎来进一步的爆发式增长。
3、多网融合:突破地域化带来OTT大屏的爆发
在5G+Wi-Fi+超大流量的加持下,OTT作为更大信息量的媒介载体将进入弯道,实现爆发,背后是数亿低线市场用户。可以说,超低延时释放AI的潜力,全面链接增加IoT的触点,多网A融合引发OTT爆发。
「营销的未来有模型可以遵循吗?」
上个月,小米发布了两款5G手机,小米9 Pro 5G和MIX Alpha。我们的口号是:快的不仅是5G。表明除了5G带来的网速倍增,散热、充电、运算等软硬件性能也进行了配套提升,由此全面适配5G时代的新诉求。
小米信奉“专注极致口碑快”七字诀,也认为“天下武功、唯快不破”是核心。2010年小米成立,发布MIUI;2011年底发布第一款手机;2013年开始布局IoT;2014年销售7000多万部手机;2016年底MIUI活跃用户数超过2亿,通过生态链在外围建立了几十个智能硬件群体;2017年提出“铁人三项”新版图;2018年上市;2019年提出“手机+AIoT”双引擎战略,跑步成为最年轻的世界500强,成就品牌增长的“小米速度”。
现在,我们愿意把小米的经验赋能给第三方品牌。可以用一个三角“增长模型”来概括。核心是用户,连接产品、媒介、渠道,相互协同影响。
1、赋能品牌产品,有技术,有卖点
基于小米科技公司的属性,小米营销一直尝试通过技术赋能产品新的卖点。例如一汽奔腾&小米定制车型T77。在车中植入小爱同学全息智控伙伴,不仅连接了车和家两个场景,更赋予产品新的卖点以及售卖体验。通过小米有品的众筹方式,参与阶段留咨达到71000人次,成功众筹285辆车。
再比如米家联合多芬推出一款自动泡沫洁面机,采用近场红外感应技术,结合微型泡沫泵,从传感器感应到出泡仅需0.25秒的时间,几乎伸手就出泡。省去传统拿洗面奶、挤出,揉搓均匀的一系列步骤,并顺利变身产品为永远树立在盥洗室的“媒介”和“渠道”,增加品牌展示以及耗材复购率。
2、挖掘媒介交互形式,精准化,场景化
小爱同学自问世以来,互动活跃度指数不断提升,2019上半年月活已经接近5000万。同时,基于AI语音的商业化也在不断探索。更重要的是,通过AI激发的媒介潜能,让用户认知和触达更加高效。
例如小米OTT创新的原生广告形式,突出的感官体验,互动中让用户得到品牌记忆点。
3、渠道赋能营销的转化能力,大屏电商,定制上架
小米有品是特别的渠道,该平台不仅聚集了小米的爆品,还有众筹、上架等受欢迎的玩法,非常适合有年轻化需求的品牌。同时也是一个打通从“营”到“销”的新营销方式。例如以上提到的奔腾T77,就是通过有品众筹完成与用户的沟通。
「甲方想要的到底是什么?」
5G时代,营销人的创新不能局限在传播形式的创新,更应该从时代趋势出发,以AIoT能力为基础,展开想象力,打通产品、媒介和渠道,真正将生态运转起来。金投赏现场,陈高铭与3位行业合作伙伴热烈讨论,5G+AIoT时代,营销应该如何助力生意生长?
Inspire首席执行官张振伟:
“5G想象无限,包括内容、媒介、创意都将有很大的改变。应该对5G保持一些‘恐惧’。当5G来临,云端运算、交互零延迟等特性真正释放,今天我们追求的千人千面、动态化交互将会成为基本要求,创新的门槛将会无限提高。”
爱茉莉集团媒介副总监陈慧:
“对广告主来说,ROI指向效果会改变,技术提升后会带来新的评估方法。例如我们与小米在OTT上的合作案例,在家庭场景的数据生态环境中,5G的加入会带来更丰富的创意、投放方式,和用户的关系也会越来越近。”
拜腾汽车中国销售公司联席负责人刘旭:
“5G意味着增长,甚至超越了互联网的范畴。首先,5G对我们来讲是甘露,云计算、零延迟等特性将进一步发挥新能源车的优势,推动传统汽车行业的革新;其次,广告即服务。未来基于用户精细化的场景越来越多,当我们越来越懂用户,广告将不仅仅是建议,可能完全等同于服务。”
陈高铭最后总结:
“小米营销深入布局AIoTT,挖掘从硬件到软件,从移动端到大屏的诸多入口,并不断迭代AI服务。5G时代的营销什么样?还需要品牌与小米一起探索。”
至此,2019金投赏小米营销专场结束。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
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