无论在什么时代,创业都是最火热的话题,2019年,中国各行各业再次涌现出了大批创业者,其中花艺行业最为显著。经济的发展,让花艺早已从曾经的上层人士逐渐融入到更广泛人群的生活中,几乎无处不在。大众集体的审美水平在提高,让人们对花艺的渴望变得强烈起来。
客户背景
意空间花艺工作室是一家专业花道教学及花艺设计的工作室。公司位于广州华景新城片区,依赖社区所在的中高档环境,以花为媒,传播插花的美好。
创始人郭璇师从日本杨玲、大友洋、AIFD导师Irene ,曾赴苏丽思花艺设计学校学习婚礼及宴会布置。2017年获得小原流花道教授资格 ,2018年前往日本小原流花道总部接受副院长工藤亚美先生的指导。2018年前往美国华盛顿参加AIFD考试及研修课程,获得CFD资格。
“授之以鱼不如授之以渔”,与其单纯贩卖鲜花,意空间更希望通过授课的方式,提升爱花之人的花艺知识,不再只是把鲜花放于花瓶,让中国的花道得到发展,让更多人了解中国花道的历史和典故。
营销痛点
花艺行业店铺众多,同质化严重,竞争非常激烈 ,需要行之有效的营销方式帮助企业突围而出;
线下客户有限,花艺企业需要打通线上入口,形成鲜花O2O的线上线下盈利模式;
二次返单,客户的重复购买率非常重要 ,花艺企业需要有效的客户运营管理方式。
下面看看小名片是如何赋能花艺行业,输出品牌,传播裂变的。
线上+线下的联动营销
快速圈住新老用户
花艺店是典型的“10 公里”圈层生意,如何能抓住店铺周边的客流非常关键。
活动方案
通过小名片的智能名片码+官网商城营销模块,意空间利用店铺线下流量和本身花艺技术优势,线上开展营销活动: 拼团砍价和优惠券促销, 帮助鲜花选购,咨询,培训等服务。
线下场景是实体商家最为重要的阵地,不论是展会还是门店。通过小名片生成专属的小名片码,嵌入到物料中,融入到展会的每一个环节,客户观赏不再停留于线下。意空间的培训课程,花礼用品,节日花礼等,都可以通过小名片的官网商城展示出来。同时通过如扫码领取花道体验课,扫码领取商城优惠券等,吸引客户扫码,留下资料,快速收拢客源。
访客即是客户
浏览即可留存
营销方案
运营方面,如何打造一种创新的营销模式,才能真正提高用户的重复购买率。
小名片拥有销售雷达功能,所有访问过意空间官网以及老师名片的用户都会被留存下来,后续通过运营的手段以及官网营销插件,如砍价,拼团,优惠券等手段进行转化和激活
花艺可以说是有很多坑的“暴利”行业,创业者无所畏惧的闯入,勇气可嘉,但如何获客,如何营销真的想好了吗?店铺租金,人员工资等等成本都是固定开支,如果顾客不够,那边际成本无法下降 ,我们要做的是“获客”,“获客”,还是“获客”!
小名片突破了空间地域,让获客不再局限于线下; 让所有访客都变成你的潜在客户;丰富的官网营销插件,牢牢抓住客户的心 ……这些优势都能大大的提升花艺企业的成单效率,获得更大的利润空间。
【TechWeb】12月2日消息,金山软件发布公告称,于2019年12月2日,金山云集团与某个金山云股东、高级管理人员及中国互联网投资基金(有限合伙)订立购股协议,金山云(作为发行人)同意向中国互联网投资基金投资者发行约5509万股每股票面价值 0.001美元的D+系列优先可转换股份,代价为5000万美元。假设(i)金山云的所有优先股按1:1之转换比例悉数转换为金山云普通股;及(ii)购股权计划项下的所有股份及僱员持股计划(包括信託契据)项下保留以供发行的所有股份获发行,于完成购股协议项下拟进行交易后,金山云将由中国互联网投资基金投资者拥有约1.8868%,而本公司于金山云的股权将由49.1251%减少至48.1982%。金山云将仍为本公司附属公司。董事会进一步宣佈,于购股协议完成时或之前,金山云当时的所有股东将订立经重列股东协议,据此,D+系列优先股持有人有权于以下情况下要求金山云购买彼等持有的D+系列优先股:(i)D系列合资格公开发售未于特定期限内完成;(ii)金山云的任何B系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的B系列优先股;(iii)金山云的任何C系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的C系列优先股;或(iv)金山云的任何D系列优先股持有人已根据经重列股东协议要求金山云购买其持有的D系列优先股。金山云集团主要从事云技术的研发并提供相关服务。中国互联网投资基金投资者为于中国注册成立的有限合伙,主要从事互联网领域的股权投资。就董事作出一切合理查询后所深知、尽悉及确信,中国互联网投资基金投资者及其最终实益拥有人均为独立于本公司及其关连人士的第三方。
最近一段时间,大家发现很多网站关键词库和流量都在直线下滑,站长圈可以说是哀嚎遍野。即便是一些大站权重站,有些也难逃厄运。如上图所示,图中案例就是一个之前操作过快排而被惩罚的站点。其下场不可谓不悲壮。在这里我们先了解一下快排。现在的快排,主要分为两类:模拟点击;发包技术。其中模拟点击是租用大量的服务器和ip,在服务器上搭建一个模拟浏览器并使用脚本在浏览器上模拟用户的搜索行为,来提高页面在百度的评分。发包技术是直接伪造用户搜索浏览行为参数,直接将数据包post给百度,可以快速的将页面在百度的评分提高。发包技术中不乏上千指数大词3天上首页的案例。这种快排方式严重干扰了百度搜索的市场环境,因此百度在进行了打击快排灰度测试后,开始扩大算法应用范围,其结果就是如今的大量网站的关键词库像瀑布一样直线下降。既然算法已经来了,我们也只有选择原谅,哦不,是选择面对。百度打击快排,最主要的首段就是靠抓取快排的特征。其中发包快排的特征比模拟点击特征明显很多,因此如果您还要继续做快排,对于发包快排的供应商一定要慎重又慎重的选择。那么模拟点击就不会被打击吗?也一样会被打击。做模拟点击的作弊网站,有个很大的特征就是:有大量的词的点击率超过了50%甚至接近100%。这种极其不正常的现象,让百度也有了反击的方向。因此如果还要做模拟点击,就必须降低点击率。否则依然一抓一个死。当然,我在这里并不是提倡大家做快排,既然是快排,就有被惩罚的风险,靠白帽技术安心优化,为更多的用户提供搜索价值,百度自然会将您的网站排名提升上去,自然会将搜索流量像你倾斜。快排就像一杯毒药,你喝或者不喝,都是你的选择。既然百度开始打击了,我们就必须沉着的去面对。如果可以的话,现阶段不要去碰快排这个雷区,安心做优化,做内容,做外链,为真正的搜索用户做好服务,才是最好的选择。上图那样稳定的幸福,又有谁不想要呢?
TOP